1. Bodite pozorni na bonton
Nemčija kot tipična evropska in ameriška država pripisuje velik pomen bontonu. V procesu pogovora z nemškimi strankami ne smemo biti pozorni le na kodeks oblačenja, ampak tudi komunikacijski bonton in obnašanje za mizo. Če zaradi težav z bontonom pri nemških strankah pustiš slab vtis, je z njimi pozneje zelo težko sodelovati.
2, občutljiv um, skrbno razmišljanje
Nemški kupci so zelo občutljivi v svojih razmišljanjih. Na ta način lahko zbiram zelo podrobne informacije v procesu dogovarjanja s strankami in celo pripravim ustrezne strategije obvladovanja različnih možnih situacij v kasnejšem poslovnem sodelovanju. Zato se moramo v procesu komuniciranja z nemškimi kupci vnaprej zadostno in natančno pripraviti. Na ta način lahko bolje odgovorimo na vprašanja nemških kupcev v dejanskem kontaktu in se lahko bolje hitro odzovemo na druge zahteve nemških kupcev, da čim bolj pridobimo pobudo pri pogajanjih.
3. Bodite pozorni na kakovost izdelka
Nemški kupci pripisujejo velik pomen kakovosti izdelkov, pa tudi različnim podrobnostim in vprašanjem učinkovitosti v transakcijskem procesu. Da bi pridobili zaupanje nemških kupcev, jim moramo ob predstavitvi naših izdelkov pokazati svoje vzorce. In v kasnejšem trgovinskem procesu moramo biti bolj jasni.
4. Bodite pozorni na duh pogodbe
Nemške stranke samozavestno pretehtajo pogoje trgovske pogodbe. Nemški kupci so tipična država s pogodbenim duhom, zato se bo pogodba, dokler bo podpisana, izvajala v skladu s pogodbeno vsebino. Upoštevati je treba, da po podpisu pogodbe z nemško stranko ne spreminjajte vsebine pogodbe, sicer bo nemška stranka zelo jezna in v prihodnje z vami celo ne bo več sodelovala.
